下午的时光在回忆与现实的融合中度过，放学后着看像放飞小鸟一样冲出学校的同学们，我微然轻笑。
哼着歌回家，路上遇到了几个玩溜溜的小孩，一时手庠加⼊玩了几局，不小心把中午买的溜溜输了个⼲净，和们他商量能不能借我几个让我扳本，几个小子不答应，很没品的走掉了。
这几个臭小子！我记下了们他的长相，君子报仇十年不晚，看我下次让们他输掉
子！不知不觉就走到了自家楼下，看到王宁家的经销店时我灵机一动，撅庇股顶了顶背上的书包，走了进去。
“志明来啦？来来来，到里面坐！”看店的王叔叔打着招呼，拉开柜台旁边的小门，让我进了小店里面。
我找来个小板凳，庇股还没坐稳呢，就听到嘭的一声，王叔叔开了瓶汽⽔，笑呵呵的递了过来。
“来，喝汽⽔！”
老王对我真好啊…我里心感动，客气说的了声谢谢，接过汽⽔仰脖喝了一大口。
王叔叔实其一点都不老，今年也就三十五岁左右，不过我从小就跟他没大没小的，叫了他将近十年老王，早都习惯了，一时半会儿难改。
“今天上学么怎样啊？”
小店的生意时忙时闲，这时刚好没人，老王我和闲聊了来起。
跟他聊了几句学校的事，我岔开了话题故意问他：“王叔，马路对面又开了一家经销店，东西还
全呢，你去看了没？”“早道知了。”老王不太在意的样子。
“又多了个同行，你这生意多少得受点影响吧？”我问。
“小子懂的还不少呢？”老王笑着拍了拍我的头说：“影响肯定会有些的，不过咱这位置好，不怕他。”
老王己自的经销店位置好，倒也是实情，马路对面然虽也是临街，但老王这边靠着居民区，近⽔楼台先得月，价钱一样的话，油盐酱醋这类东西谁会过马路去买呢？以所老王并不得觉对面的新同行能对己自的生意有多大影响。
但我可是长了后眼的，别看在现对面那家经销店的生意不会好到哪去，一年后以可就大不一样了！
为因，在明年上半年的城市改建里，不远处的江城市第一医院将把开在另一条街上的大门改成开在这条街上，到时候，这条街就成了去医院的必经之路！我想稍微懂一点生意经，有点常识的人都会道知，医院可是聚宝盆啊，到时候，每天看病号的人将流⽔一样打那家经销店门前经过，对于商家来说，人流是什么？人流就是钱！
“王叔叔，我见你整天给这些罐头擦灰，也没见卖出去过个一，是是不都快过期了？”我始开把话题往我要想的方向引。
“去你的，别瞎说啊，我这罐头好卖的很，钱赚着呢！”老王说着用苍蝇拍拍死只落在柜台上的苍蝇，鼓嘴运气把它吹下了柜台。
“的真？那你说说，这罐头个一能赚多少钱？”我问。
“我凭啥告诉你？”老王一翻⽩眼。
我笑了，他不说我也道知的，为因在十多年后次一偶然的
谈中，个一附近经销店的店主向我炫耀说，当年他个一⽔果罐头卖一块八，净挣六⽑，去医院看病号的人在他店里买上两个罐头，再来上点果子露麦啂精什么的一些东西，一笔生意的利润就相当于我妈上班一天的收⼊了，生意好的时候，个一月赚的钱比我爸妈一年赚的钱加来起还多。我当时很是感慨，当年我爸妈有还些看不起们他这些有没铁饭碗的人呢，实其人家早就赚出们我一辈子才能赚到的钱了。我撇撇嘴，随手拿起一袋碘盐问他：“这个多少钱？”
“一⽑五！”老王为以我是没话找话和他打庇，没好气说的。
“一⽑三进的吧？”我说：“卖一袋才挣二分钱啊？我家俩月也吃不掉一袋，这玩艺你劲使卖，一年也赚不到我家一⽑钱，吃力不讨好啊，⼲脆别卖它算了。”
“你懂个庇！”老王把苍蝇拍往边上一扔，看来是要给我上一课了：“你家就光吃盐了？不买别的了？盐我挣一⽑，酱油我挣两⽑，味素我挣五⽑，有还大酱、醋、⽩酒啤酒、小孩儿吃的零食用的小楷田字格本，哪样不是都三分一⽑的？就算全加来起从们你家一年挣不到十块钱，有还别人家呢？都加起一，聚少成多不就成大钱了？你家买点他家买点，我不就赚到钱了？”
“这附近么这多小卖店，买东西的凭啥都上你家来呀。”我继续说着风凉话：“再说了，你看你，连一袋盐这二分钱都斤斤计较，大家是都邻里邻居的，就不能⼲脆多钱进的多钱卖大伙吗？”
“放庇！”老王气得哭笑不得，瞪着眼说：“让我不挣钱⽩⼲？免费为民人服务？那我拿什么养家糊口？你想让你姨和小宁喝西北风啊？”
“我也没说让你为民人服务啊…”我故作委屈说的：“我是看别人就有么这做生意的，也
钱赚啊…”“扯八王蛋！”老王说：“按进价卖东西拿什么挣钱？你倒是说来我听听？”“是不啊，我又没说让你所有东西都按本钱卖…”我里心偷笑，这下老王该被我带下⽔了，听了我的生意经，他不跟着学才怪。
实其这招
简单的，在发达家国，各行各业都再运用这一招来带动效益，但在在现，1988年的江城这个小地方，这种并不先进的经营理念还庒
就没人接触、运用过，我在现把它拿出来，就像送给石器时代的野人一把铁剑一样，超前的作用常非
大巨，在石器时代，一把烂铁剑也是稀世神兵！我胡编了一通，就说们我学校门口有个卖小玩意儿的老头，生意好的不得了，为因别人卖五分个一的气球，他只卖一⽑钱三个，别人卖一⽑三个的溜溜球，他卖一⽑四个。为因他那有便宜东西，而别的东西也不比别人卖的贵，以所他的生意是总最好的。
“放学时，围在他摊子前的人最多！”我喝了口汽⽔，头摇晃脑说的：“不算气球和溜溜，光别的东西，他卖出的都比别人摊子的两倍还多。”
这下老王不训我了，坐在那里，细品着我编造出的这个老头的生意经。生意经就像层窗户纸，对于明⽩人来说，是一点就破的东西，老王是不笨人，我想我么这一讲，他就能懂了。
在在现的发达家国和十多年后的国中，这一招是商场和超市使用最多的促销方式，尤其是竞争
烈的大型超市，它们每一天都变着法的搞活动、玩让利，今天卫生纸降价百分之三十了，明天食用油买三送一了，后天又买冰箱送随⾝听了，天天都有新花样昅引顾客们的眼球。今天卫生纸降价百分之三十，卫生纸是赔本了，可是只拎着一袋卫生纸就走的顾客不会太多吧，们他额外消费的其它东西不就吧卫生纸赔的钱赚回来了？食用油买三送一，你买油的时候，会不会随手买些鲜⾁呢？会不会再买些大酱食醋呢？有还送随⾝听的冰箱，没准你专程来了，却没看好这款冰箱，转而买了其它牌子或型号的⾼利润冰箱呢？这一招的理念就是，要只你来，我就肯定钱赚！你要是不来，我付出一点儿小利益，请你来！同理，老王如果把食盐的两分钱利润让出去，肯定能带动其它东西的销量，今天盐便宜，后天醋便宜，下个月啤酒便宜，一来二去，让利的实惠加上消费惯
，肯定能把附近其它经销店的固定客户抢来不少，到时候想不钱赚都不行！
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