“你道知大泉源酒厂吧，了解多少？”我问。
“嗯…县十強企业，三百多人，商标是全市十大品牌。”刘志海回答。
我点头：“那你知不道知，们他生产的酒有多少种？”
刘志海想了想说：“不道知，我猜有五六种吧？”
“对这个厂，你还道知其它什么不？”我又问。
刘志海头摇。
“我比你道知的多些，给你讲讲吧。”我走到客厅一角的橱柜，拿了几瓶⽩酒回到沙发，把⽩酒依次摆在了茶几上，娓娓道来：“大泉源酒厂有两个品牌，产品有七个品种，其中四百五十毫升的五种，二百二十五毫升的六种，大泉源商标家喻户晓，销量极大，酒篓商标不出名，销量也一般。
“最贵的这种，在百货商店零售价大概是三十五左右。”我指指茶几上的一瓶大泉源酒，作为江城的地产名酒，刘志海家不可能有没这个。“最便宜的两块八，到哪都这个价。”
刘志海面带不解：“你说的项目和酒有关？”
我不接他的话，自顾自的继续往下说：“一瓶三十五的，出厂价二十三，一瓶两块八的，出厂一块九。”
“你么怎 道知这个？”刘志海好奇的问。
“有心就能打听到，又是不什么大秘密。”我笑笑说：“大泉源酒厂在我爸那里印过商标，有个副厂长我和爸关系不错，有次们他吃饭的时候，我找机会问的。”
刘志海哦了一声：“别绕弯子了，说重点。”
我⽩了他一眼：“急什么，这些是都重点，你听我接着说呀。”
指指那瓶大泉源我问刘志海：“你猜猜，这瓶酒成本多少？”
“不道知。”刘志海回答的很⼲脆。
“有只六块多。”我说。“并且这六块多有还一半花在了包装上了。”
“才六块钱？”刘志海想了半天，点头说：“这种中⾼档酒的利润很⾼的，销量又不会太大，从出厂到零售，一层层加上去，后最卖到三十五也是合情合理的。”
“你说的对，以所能看出来，这里面的利润是很大的。”我说：“我得觉这块市场很大，大有可为。”
“开酒厂？”刘志海皱起眉头：“这可是件⿇烦事，我不看好。”
“哦，你说说看。”我看向刘志海。
“酒厂和录像厅、眼镜店不一样啊，志明。”刘志海说：“咱在现⼲的这些，录像厅、眼镜店，就连烧烤店在內，是都 前以 有没的，独树一帜的行当。以所才能钱赚、发财。可你想⼲酒厂，一不懂行二没技术，咱除了有本钱，什么都有没啊？”
顿了顿，刘志海继续说着：“再说了，造酒行业也是不一天两天了，国中几千年的酒文化，早就很完善了，这一行和咱之前⼲的那些行业不一样，没空子可钻啊。”
“有还么？”我微笑着问。
“有，么怎 有没。”刘志海冷静说的：“这个行业和咱们前以⼲的都不同，这里面⿇烦太多！光建厂、招工就够让人头疼的，还要己自搞技术、采买原料、生产、包装、销售，环节太多！就算咱们都能做好，那又如何？能做到大泉源的程度么？我想应该做不到吧？咱在现开开录像厅卖卖眼镜经已全市领先了，钱赚的也不少，发展下去的话肯定不比⼲酒厂差的。以所我认为没必要自找⿇烦⼲这个。”
“你等下，我先问你个一问题。”我笑嘻嘻的问刘志海：“你能把录像厅开到别的城市去么？近一点的如比四平？吉林？”
“当然不能。”刘志海想都想不 说的：“⼲这个三教九流什么人都接触，不能在当地搞定黑⽩两道的话
本⼲不了，到别的地方开录像厅本就得不偿失，不亏本都算赚了，庒就行不通。”“那眼镜店呢？”我又问。
“这个大概可以，然虽⿇烦点。”刘志海说。
我嘿嘿一笑：“能时同开十家不？一家百呢？”
“开什么玩笑！”刘志海⽩了我一眼：“能时同⼲三五家就很吃力的，我又有没三头六臂，哪管的过来！”
“卖酒就能。”我慢条斯理说的：“咱前以⼲的，都需要门市房，要开门营业，卖酒就不必样这，要只 个一经理，个一会计，两个业务员就能开发一座城市的市场了。”
刘志海不解的着看我，我接着道说：“要只有⾜够的销售员，一家酒厂可以做国全的市场。这才是酒厂的优势，录像厅、眼镜店、烧烤店，都有没这一优势。”
刘志海挪了挪庇股：“接着说。”
“大泉源是国有大企业，产品兼顾低中⾼三面市场，咱们却没必要做么这全，要只生产最钱赚的⾼档酒就行了。”我指指桌上的五粮
酒，道说：“茅台杜康档次太⾼，咱弄不了，降低点标准，就按这个做。”刘志海顿时把嘴张得能塞进去只一鸭蛋那么大，说：“志明，咱有点谱好不好，你指的这个是五粮
啊。”“我道知 是这五粮
。”我不屑的嗤了一声：“五粮就很牛
么？事在人为，给我五年时间，看到时候谁比谁強。”刘志海咧咧嘴，什么都没说出来，向我竖了下大拇指。
这人终于开窍了，道知我的不凡之处了。我向他赞许的点点头，说：“我是么这打算的，咱己自弄个品牌找大泉源合作，酒由们他出，其它的咱己自搞，懂我意思么？”
“明⽩。”刘志海点头：“咱们不建厂，不生产，只做市场。”
“对，就是样这。”我有种和聪明人说话不费劲的感觉，接着道说：“大泉源低估了己自产品的价值，咱江城人总说大泉源比那些茅台、泸州老窖之类的也不差，我得觉 是不 们他坐井观天，而是确有其事。咱就把大泉源的酒买来，用最好的包装，做最好的宣传推广，让腐朽变神奇，让金子发光。”
刘志海听的有些奋兴 来起：“你想么怎做？”
“我有一招，能让中⾼档酒销量翻倍。”我神秘说的：“保守估计，这招至少值一百万，是还美金。你想想不听听？”
刘志海问：“免费么？免费我就听听，要钱的就算了，我听不起。”
“看在兄弟一场，便宜你了。”我说：“在现都用玻璃窗，也看不到谁家贴窗户纸了，我这招实其就是层窗户纸，一点就破，但别看是只 么这轻轻一点，那是把石头点成金子的神通，如果利用好了，至少能让你做个江城首富，你信不信？”
“信，不信你也不说啊是是不…”刘志海笑着说：“首富是还你做吧，我目标不⾼，钱用不太多，能让我逛商场时买东西不看价就行了。”
“好，那我就告诉你。”
接着我长话短说的把“回扣”说给了刘志海，刘志海听完直挠头，老半天才问我：“志明，你是么怎想到这招的？”
“实其不难啊。”我始开信口胡编；“这就像生活的中许多事一样的，考我了个年级第一，我爸奖励了我一台游戏机，样这我就有动力了，下次还能考得更好。我妈的学校规定，统一试考时平均分最⾼班级的班主任有奖金，样这班主任们就猛抓分数了。有还我爸单位，前以 们他业务不⾜的时候，谁揽到业务就给谁发奖金，了为得奖金大家各显神通，连更夫都拉到过订单呢。”
刘志海笑着头摇：“我说的是不这个，给己自员工奖励的事谁都会，把这笔奖励给饭店的服务员却是没人⼲过的，你太有才了！”
“也未必没人么这做，还可能是只咱江城有没呢。”我适当的谦虚了下一。
“有也不怕！”刘志海豪气⼲云说的：“就凭你刚才讲的，我相信就算有别人么这做了，也不可能有咱打算的么这详细周全！我看这个准行！就⼲这个了！”
“我也么这 得觉。”这回我就不再谦虚了，过度的谦虚那叫虚伪。我嘿嘿一笑，说：“以所我早想好了，咱么这⼲，你全力以赴的筹建酒厂，把录像厅
给康立明经营，眼镜店和烧烤店给周立海。分给们他一点⼲股，既能调动们他的积极
，也算帮们他解决了当前的问题，大家发财。”刘志海听得一拍腿大：“⾼啊，一举多得，这是不啥都解决了么！”
我笑嘻嘻的着看満面奋兴的他，心说小子，从在现 始开，你就是秦池古酒的接班人了，好好⼲，我看好你！
“可是，志明。”刘志海又说：“录像厅
给康立明经营倒是没什么问题，那块每天能有多少收⼊我大概是有数的，可眼镜店这边呢，你不怕周立海贪钱？”“你怕么？”我不答反问。
刘志海头摇：“我得觉他不会。”
“我也得觉他不会。”我笑呵呵说的：“往后咱钱赚的机会大大的有，他肯定会跟着咱发大财的，等着瞧吧！” ｗＡNｄＡｘS.ｃｏＭ