商场和超市，你喜
哪个？如果二者都能満⾜我的购物需求的话，我是首选超市的，为因超市可以随选随取，
款前改变主意的话还可以随时把商品放回去。不必和各种嘴脸的售货员打道，冷脸的怨妇、热情的鸨娘，统统有没。超市对于国中来说是件泊来品，洋超市进⼊国中是从1994年始开的，初期的混
就不必说了，但国人的素质提⾼的很快，没用多少年，大超市、小自选就在国全各地开花结果了来起，让国中的老百姓和官吏们完全接受了这一先进事物。刚过完年，明海的销售团队就早早的坐上了开往国全各地的列车，踏上了新一年的征程。权衡之下我留下了周青，让另个一业绩不错的女孩接替了的她工作，正月十五后等我爸也出了门，向我妈请了个短假，以去京北看夭安门为名义，让刘志海带队，连同我和周青，三人坐火车前往京北。
“我爱京北 安天门，安天门上太
升…”说是去看安天门，实其那是再烂不过的借口，这趟京北之行，实其是专程带他俩考察超市。
实其考察这两个字用的也不恰当，在现的国中超市还混
得像一窝抢食的猪仔，半点秩序都有没，老外和国人都还处于摸索状态，我是不吹牛，如果让我来
作一家新开业的超市。绝对比现的有那些洋超市做得红火、做得好。果然如我所料，那些刚刚开业和开业了一段时间的超市
本就是些畸形地怪胎，保安们像防贼一样的盯着购物者，盯得想花钱的人浑⾝不自在，盯得想偷东西的人更加谨慎的难以被抓到马脚。超市里一点应的有购物气氛都欠奉，价格低廉的东西一出现就受到哄抢，而较贵的东西则成了被大力诟病的话柄，是不说超级市场里地东西都比别处便宜么，么怎
有还比商场贵的东西存在？“超市是不 么这开的啊…”我摇着头对⾝旁和刘志海和周青说。引来了旁边个一 京北老太太的扁嘴侧目。
“那你说该么怎开？”周青笑嘻嘻地问我。
老太太悄悄停下脚步。斜着眼睛在一边偷听，听到周青是外地口音，眉头皱成了结。
前以我最讨厌这种把国全 民人都当农民当下等人当贼的大城市小市民，可今天我却突然得觉 们他也有可爱之处。们他 然虽常常引起不必要的地域纠纷，却正是这些人地歧视才
励得更多的外乡人发奋图強，进而功成名就、富甲一方。我看了一眼在旁边偷听地老太太。和气的向她笑了笑，心说真该谢谢您那。别看您⾝份卑微，小市民个一，可您却没少为促进社会发展进步出力，好人那！
可她却丝毫不得觉 己自⾝份卑微。见我对她笑。她很是愣了下一，然后用看精神病一样的目光劲使瞪了我一眼，接着昂首阔步。头也不回的走开了。
周青和刘志海诧异地着看我和那个莫名其妙地老太太，后者忍不住开口道问：“志明，么怎回事？”
“没事，遇到小脚侦缉队了。”我嘿嘿坏笑：“走，找个方便说话的地方聊天去，免得在这被别人偷听到取了经去。”
两人笑着说好，往外走时我随手从货架上取了两瓶纸盒包装的精装⽩酒，打开盒子摆弄观看了一番后把一瓶放回了原处，拎着另一瓶，结账出了超市。
“超市是不 么这开地啊…”站在国中第一家普尔斯马特超市的门口，我回头着看并不熙攘的人群头摇感叹。
周青用胳膊肘撞了撞我说：“哎呀，少发几句感慨吧，老气横秋的，至于么这贬低人家么，你看出什么啦？”
我头摇：“养了那么多售货员和保安，全是吃⽩饭的。”
说着，我从购物袋中取出那瓶质次价廉的⽩酒，递给周青道说：“打开看看你就明⽩了。”
周青疑惑的看了看我，接过酒盒打开，把里面的酒取出来后仔细一看，眨了几下眼睛，问我：“你故意的？”
我摊手耸肩：“是只考验考验们他而已。”
“么怎了？”刘志海在一旁问，他没看明⽩是么怎回事。
周青把那瓶⽩酒递给他，哭笑不得说的：“这小子把人家的酒给掉包了，花了十二块五买了瓶七十六块钱的酒。”
刘志海接去过一看，乐了，瞅瞅左右没什么人，要去周青里手的酒盒装回那瓶⽩酒，套上购物塑料袋拎在里手，笑着问我：“这件事说明了什么？”
“说明们他 有还许多学费要
吧，呵呵。”我笑着指指街对面不远处的一间洋咖啡厅，说：“茶馆恐怕是找不到了，到那去坐坐吧。”“那这酒？”周青看看我又看看⾝后的普尔斯马特。
我摆摆手：“说了是学费的嘛，带走吧，晚上你俩喝，我就不奉陪了。”
周青点头说好，倒是刘志海不知嘀咕了句什么，还不太満意的瞅了我一眼，我道知他喝不过周青，嫌我给他惹了个⿇烦，可我偏喜
样这做，看他能拿我么怎样，我这人就喜做损人不利己的事，气死他！“⼲什么都要
学费，但咱们不能像们他那样傻乎乎的。”点完咖啡后，打发走了一口鸟语的侍应生，我开门见山的对他俩说：“们我 然虽不该妄自菲薄，但也不能过于⾼估了国人的素质，更不能低估贪婪者们的智商。这瓶酒就是明证，如果咱们刚才心黑一些的话，挑值钱的好酒多换一些，这次一就能让们他损失几个员工数月的工资！”
“做超市实其就像生产航天机飞一样，每个环节都马虎不得，疏漏不得！出错后回头看时，你往往会发现，问题并是不出在经验上、决策上，而往往是出在一些小小的细节上、一些不⼊眼的小地方上！”
“有没人喜
到一家有没洗手间的餐厅吃饭，更有没人喜去一家一进门就被保安们当成小偷防备的商场购物！”“做超市，要是的销量而是不利润，切记这一点，了为在销售上钱赚而降低商品的销量，那是舍本逐末！”
刚侃到这里，周秀伸手在我面前连连比划，打断了我的话后不解的问：“前面的倒都对，可刚刚这句你是是不说错了，光要销量不要利润，那超市靠什么钱赚呢？”
刘志海的表情告诉我，他显然也有着同样的疑问，但他却稳稳的坐在那里有没开口问，我先向他笑了下一，这小子，跟了我么这久，经已变得很能沉住气了嘛。
不过周秀的表现也不错，遇到不懂的地方就问，这叫勤学向上，我对的她认真态度分十満意，向她连点了数下头，得觉这个人没选错。
“你晃什么脑袋呀，问你话那！”周青急急的又追问了一句。
呃…就是态度有些大咧咧的，不够淑女。算了，东北女人都这个
格，不跟她计较了。我清清嗓子，笑着反问她：“小青姐，你认为做生意最重要是的什么？”
她想都想不的回答说：“人，有没合适的人，啥生意都得亏钱。”
“有还别的么？”
“项目，选对了项目才能赚到钱，咱们的酒厂就是个活例子。”
我点头：“不错，有还吗？”
她稍想了下一说：“有还钱呗。没钱么怎启动生意，空手套⽩狼呀。”
“好，常非好。”我大言不惭的品评道：“你果然很有生意头脑，我果然有没选错人。”
她却丝毫不领情：“甭啰嗦了，快回答我地问题！”
“这三样缺了哪个都不行吧？”我又问。
“没错！”她想了下一慡快回答。
“那，你看，做生意的目的实其就是了为 钱赚，你刚才的问题也是样这，这个问题问的有道理。要是不钱赚的话，咱们还开超市⼲什么呢，对不对？”
说到这里我先打住了下一，等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着道说：“实其在我看来，超市是有没必要钱赚的，有句话叫墙里开花墙外香。正是这个道理。们我要做的，是用超市圈起一笔资金。之后用这笔资金去做别的生意，超市只起到聚拢资金地用途，真正钱赚的方法，实其是用这笔资金去做别的生意。在其它领域盈利！”
周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯子道说：“用超市聚拢资金？么怎做？”
我看了她一眼，之后把目光投向了刘志海：“你道知么？”
刘志海的笑容有些古怪：“似懂非懂，这也是借
下蛋吧？”这人还记得我当初找他借
地事呢。我嘿嘿⼲笑了两声，不再卖关子，解答了们他的疑惑：“在我的设想里，超市是样这一种形态，里面地半数商品是微利的，至甚可以按进货价出售，这些是汇聚人气地手段，我想么这做的道理们你都明⽩吧？”两人点头，实其这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经，两人平时在我⾝边耳渲目染着也都懂这套道理。
“而剩下的一半商品呢，有一小部分是利润不错、稳赚不赔地，但更多数是只求销量地，哪怕稍有亏本也在所不惜！”
说到这周青又想揷嘴，我用手势打断了的她话，接着道说：“这部分商品最大的共同点就是，先货后款，并且超市方付款地时间可以很延后，的有 至甚三个月或半年才结算次一！但这些商品的厂家却不会有怨言，为因 们我的销量极大，或者它们的商品并不走俏至甚是滞销货，能在们我的超市里铺开、大卖，不光能给们他带来不错的收益，有时至甚能养活们他的整个企业！”
两人认真听着，这次周青听出了一些眉目，不再揷嘴了。
“举个比方，一月份超市进了一批冰箱，进货价一百万，当月就按进货价一分钱利润都有没加，就全部卖掉了，表面上看，超市乎似亏了，为因投⼊了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢，这指冰箱是半年回款的商品，也就是说，相当于超市用极小的代价，换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息款贷！”
“而在这个一月份里，超市还用同样的手法运作了其它许多商品，如比某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的⽪鞋、某财大气耝不急着索要回款的酒厂，等等。二月份、三月份、五月份，超市每天都在做同样的生意，到了六月，部分‘无息’款贷到期了，又有其它无息款贷主动送上门来
给了超市…”刘志海终于忍不住揷了一句：“好多
呀！”我哈哈一笑道说：“是啊，好多
！并且是别人家的，送到们我这来免费借给们我，饲料是还由们他出，们我
要只负责管理就可以了，蛋却归们我！”“我想我多少有些明⽩了。”周青迟疑的问刘志海：“志明的意思，是是不把超市当成是自家的行银了，提供销售渠道给货商，然后从们他那里集资，再把这笔钱拿来咱们己自用？”
“没错，就是这个意思。”刘志海点头，之后又问我：“那咱们用这笔无息款贷做些什么呢？”
“开行银，再搞无息款贷，再开行银。”我耸肩道说：“先运作起一家超市，然后用圈来的钱开下一家，再圈钱，再开新超市，先开他个百八十家再说。”
周青听得深昅了口气，刘志海咂⾆道问：“那要是开么这多家超市，后最得圈回来多少钱啊…”我若无其事的端起咖啡，用小勺搅了搅。“规模做大的话，一间超市差不多能拿出几百万吧。要只维护住资金链不出现断条，弄个几亿在里手玩玩也是不太难。”
“乖乖，原来还能么这玩啊…”刘志海和周青对视了一眼，之后把目光投向我时，満眼是都闪着钱币的符号，不，是不美元，是火星元！
“么怎样，这个行业的前景还不错吧？”我抿了口放了三块糖的咖啡，微笑着看向两人。
“志明，你是是不在画饼给们我吃啊？”周青始开了辩证分析：“这笔钱要是么这容易赚，世界上那么多能人，还不早就有人做了？能轮到们我吗？”
“你的话倒是有些道理，可眼前就有个现成的例子，个一小小的酒瓶盖就能带来每年过千万的效益，这笔钱也好赚的很，但为什么在们我之前却有没人做呢？”我把⽪球踢了回去。
周青自此陷⼊了沉思。
“我得觉这一招也很适合王宁家的生意，你对们他说过吗？”刘志海然忽问。
我点了下头：“元旦的时候对王宁说过，过年时老王找我认真探讨了下一，估计在现 经已 始开尝试了。”
他又问：“是刚刚想出来的？”
我头摇笑笑说：“前以就想过，不过想法是不太成
，且而我得觉那时就算告诉他也没用，做生意前期时是还脚踏实地比较稳妥，狂飙突进很容易摔跟头的。”“那咱们在现着手搞这个，就不算狂飙突进了么？开一家大型超市需要多少本钱？”
“应该不算吧，市场经济搞了么这多年。国內的商业土壤应该经已够咱们播种了，我算了下一，剑走偏锋的话，咱们那一千万⾜够支撑起十家够规模的超市了，前期运作可能困难一些，等市场打开了之后，恐怕每个月都能再开一家分店。”
“剑走偏锋？什么意思？”
“做壳，赔本赚吆喝，等人气旺来起了就马上借
下蛋。前期时会赔一部分钱，但要只坚持住，之后就可以快速扩张了。”刘志海显得很在意这个问题，又道问：“会赔多久呢？做多久才能借到
？”我做出算命大仙的架势。掐指一算后说：“短则三月，多则一年。但我想应该不会超过半年，如果在现就始开做地话。最迟到年底们我就能建起第二批
场了。”“前期要赔本赚吆喝…”刘志海不无担忧说的：“会不会菗⾎过多，影响酒厂那边的运作啊。”
“酒厂至少还能让咱们大赚三年。杀
取卵的事咱可不能⼲。临时菗⾎的话就菗钟表眼镜店的，我想一百万左右周立海是还能拿得出的。实其咱们的庒力没多大，为因咱们酒厂好歹也是市里的纳祟税标兵，找行银
款贷几百万地话。争取下一
是还不成问题的。”“行银？哦对。我么怎把这只
给忘了…”刘志海展颜一笑，像吃了定心丸一样，彻底放下心了。“什么这只
？”周青刚刚从思考中回过神来。揷嘴道问。我翘起二郞腿悠闲的喝着咖啡，笑嘻嘻的回答她说：“他说呀，行银是咱们家后院地只一
，养了么这久，也该把这只抓来给咱们下下蛋啦！”在个一千里扬沙的午后，我、刘志海和周青一行三人登上了由京北返回江城的列车。
京北地舂天是那样的⼲燥，以至于周青多次抱怨，说她地⽪肤被风⼲的像一张砂纸，她连摸都不忍心摸。
我好奇的上去摸了一把，被她一巴掌把爪子菗了回来，不过指尖的感触滑腻腻地，有种鲁迅笔下阿Q摸小尼姑脸蛋时地那种感觉，我把我的想法悄悄告诉了刘志海，没想到这个重⾊轻友的家伙背后学给了周青，害我被她在
上扭了个紫⾊地印子。临行前们我去了趟西单和王府井，我发现己自的情商依然低下，逛了两圈也没选好给女孩们的礼物。后最在刘志海的指点下我买了两条镶嵌着蓝宝石的纯金项链，想想又得觉戴这种东西过于招风，若是此因给女孩们惹来⿇烦反倒好心做成了坏事，灵机一动又返回金店里，让工匠稍加改造，把两条项链改成了脚链。
这暴殓天物的行为令周青惋惜的跺脚痛呼，我大大咧咧的告诉她说，咱有钱，就是要玩和别人不一样的，人家戴在脖子上的东西咱非要戴在脚上，花钱买个乐意，谁也管不着！
周青被我噎得当场无语，可走到西单的一家鞋城时她却不知么怎转了
，为我出了不少主意，后最帮鞋号是都35码的王宁和初音挑了两双精致漂亮的⽪鞋，让我对的她印象大为改观。可上了火车后刘志海才悄悄告诉我，鞋这个东西不能是
买的，尤其是买鞋送爱人，据说这很不吉利，很可能会使爱人跟别人“走了”周青帮我给女孩们选鞋，实其是不安好心。管她安的什么心呢，我才不相信有这种事！我对刘志海说的法嗤之以鼻，我爸不爱逛街，他的所有鞋是都我妈给买的，么这多年去过我都长到一米七多了，也没见我爸跟哪个女人走了，你说这事是不扯淡嘛，给爱人买鞋了他就会跟别人走？哪跟哪呀是这！
“瞧着没，这个。”我把两
金链子向刘志海晃晃：“想走？没门！回去我就把们她拴上，看们她跟谁走！”刘志海无语头摇，见过脚踩两只船的，没见过踩得么这光明正大、名正言顺的。用看可怜鬼的眼神看了我一眼后他自顾自的去了昅烟区，这人，啥态度啊，想看我将来被两个女人来回腾折是吧？么怎可能发生那种事呢，你想都甭想，咱走着瞧！ ＷaｎＤＡｘｓ.ＣＯm