（二四六）一语
起千层浪真正想做点事情，光有热情和决心可是万万不够的，还要有切实合理的计划和持之以恒的奋斗才可能有成功的希望。古人云种瓜得瓜，种⾖得⾖。但这个瓜⾖够不够鲜甜，除了己自的努力，还确实需要点运气。但是，若有没这前期的付出，就肯定不会有收获。
乔仲达明⽩这个道理，章清亭当然也明⽩这个道理，这些天她可是不⽩闲着。用心并是不亲自在那院子里眼都不眨的监工，那样的事情很多人都能⼲。她要⼲的，是想在别人前面，从大局上考虑整个生意的走向，这才是个一老板真正应该
心的。孟府然虽 在现与她合伙，又为因官宦人家的
质决定了们他不能轻易出来抛头露面，必须倚重她才能把生意顺顺当当的做下来。以所在表面上乎似是章清亭占了上风，可实际上呢？章清亭想得很清楚，己自不过是个在合适的时机上出现的合适的人。若是等到孟府跟着己自做
了，们他还要用她么？答案是显而易见的。而过分依赖着们他家，等生意做来起了，肯定就会得觉
己自家吃了亏，要来秋后算账了。人是都有私心的，尤其那么些一副肠子九曲十八弯的精明人，很有可能到时，孟家这原本最大的助力变成最大的掣肘。章清亭不得不防。若是等矛盾出来了再解决，以她区区个一小老百姓，么怎可能斗得过⾼门大户？那时只怕孟府给她个
槌她都得认作针了。以所章清亭就想了，首先己自要有能在这种合作中占住脚的东西。这可不仅仅是画几个⾐裳样子的问题，且而要能掌控住全局的能力。荷月坞的生意她是看到了，确实是大有可为的，但孟府经已占了一半股了，她不可能把们他踢出去。但是，她还可以昅引人进来。这就是前些时说过的，那两只老虎的理论。而乔仲达，无疑是个最好的人选。首先，孟府再如何安排，针线上能菗出来的仆妇丫头也是有限的，若是要把生意做大，这人手肯定不够。需要有更
悉京城市场的人打点下诸如厂房、人员、售卖、税赋等等事宜。再次，对于乔孟两家来说，彼此之间都存在些顾忌，然虽心知肚明，但却碍于⾝份，不能轻易点破这层窗户纸，这就给了章清亭在其中牵线搭桥的机会。她可以趁着孟府还不敢自立为王的时候，她可以跟乔仲达提前达成协议，以借着把售卖一块完全
给他处理的借口，让他逐步渗透到前期制作来。样这，孟府到时再想甩开她，另找个傀儡恐怕就不容易了。章清亭并不贪心，在扎兰堡从商的经历深刻教育了她，贪婪就象掌中掬着的⽔，你越用力攥紧反而会越容易失去。趁着规模还小，她只想弄成三分天下的局面，己自 要只能占着一份就行了，横竖她也不能长期呆在京城，就算给己自留一条小小的财路便罢。
在现听乔仲达么这一说，便知他有几分允意了，是于便开诚布公说的起己自的打算“若是咱们当真要做，首先，就得找几个得力的大师傅来设计样子。这个是不我推诿或是自谦，一来，个一人的脑子毕竟有限，我此时画了几款样子兴许好卖，可⽇后呢？我也不敢保证次次都能想出好样子来。”
乔仲达接着说了下去“二来，每个人偏好的总有她己自的习惯，也不定一能面面俱到，以所得要多几个人想些不同的样子，満⾜不同的客人。再有，南朝织造毕竟更盛，我瞧夫人之前设计的几款样子中就有那边的影子，若是咱们真正要把这门生意做来起的话，⽇后再派船队去那边时，还得留心那边的时新样儿，最好再请几位地道的南朝师傅回来指导，后以这配⾊、画样都得多请些能工巧匠来才是！”章清亭大赞，这个合伙人真是找对了！她略提个头就道知 己自在想什么，简直就是己自肚子里的蛔虫，实在太有默契了“二爷说得极是，我也是如此想的。咱们做的既是成⾐，也用不亲自到各处售卖，就象方才⾼掌柜所说，把货直接发给各地客商就是！”这个事关切⾝利益，⾼逸立即把话接了过来“若是如此，便得划定几个区域，某一处说好了，只能放上某一家，这才能显出特⾊来。”
赵成材忍不住揷了一言“若是一支独大，随他去卖，那倒也不好了，总得有个三两家的吧？”
⾼逸却有不同的看法“他要是能卖得起价，当然随他卖去！若是卖的人多，跟卖布匹似的満大街是都，那么怎显得出别致？再有，也得防着卖的人一旦多了，难保没人会了为抄样子进几套货，又自家仿去，到时鱼龙混杂，打起官司才叫头疼呢！没的还葬送了这个店的名声。”
乔仲达略一沉昑“赵先生提醒得很是，不过⾼兄顾虑的也有道理。我这儿倒有个一主意，们你看使不使得。每一处们我仍只放一家店，若是愿意做们我的生意，必须保证店里不再经营其他布匹生意，这就绝了他监守自盗的心。再有这个价格由们我统一制定，既然从京城里拿货的价一样，那就卖一样的价。样这也就避免了他随意哄抬物价，让客人里心不舒服，凭什么这儿是个一价，那儿又是另个一价？这也算是个一特⾊了。”
章清亭琢磨了下一“这个主意倒很别致，有只一点，若是大客商从咱们这儿进了货回去，这种款好卖，那种款不好卖，死撑着那个价钱倒不能便宜行事了。如不再定个一最低价，须得能让客商灵活掌握才是。”
⾼逸在现就明显的站在个一客商的角度考虑问题，是还 得觉那个价格值得商榷“这如比京城的人富吧，你定个一两银子大家也得觉便宜，可若是乡下，你再定个一两银子，那就少人问津。若是你在京城来卖，便省了运费，可我要是拖到远地方去，这运费算谁的？本钱都不一样，那定价么怎可能一样？若是怕人牟取暴利，如不就定个最⾼价，至于具体卖多少是还得让客商来做主才是。若是把价格管得太死，那就不象客商来经营，倒象是各地雇了些掌柜的了。若是卖得好便罢，或是实在卖不出去，是否可以退回这儿来呢？若是不能，又凭什么管着别人的价钱？”
他说得也很有道理。立场不同，当然观点不同。这有分歧是好事，反而促进大家把问题考虑得更加周到。
章清亭又想到一层“有还那不让们他经营其他布匹，就算们他答应了，但的真能做到么？就算做到了，又么怎能保证他不偷偷的以家人的名义开店？若是真心想抄，仍是会抄们我的⾐裳样子，咱们总不能一家一家去查看。依我说，要么就从京城售出之后就概不相关，要么就⼲脆己自家到各地请掌柜的行销，那才真正能保得手脚⼲净。”
这倒又是个新鲜主意，乔仲达摸着下巴，反复权衡各自利弊，原本清润明朗的眼神里也有些犹豫，一时下不了决定。
“要不大家都回去想想，到底该么怎做才合适，过两⽇再碰个头好好商议，如何？”赵成材没料到己自一句话，竟然勾起众人争论不休，此时见们他都沉默无语了，料得这点子工夫大家谁都不能说服谁，便提个了建议。
众人呵呵笑了，乔仲达开了个玩笑“到底是做先生的，说的话就是有道理！咱们是还听赵先生的吧，这天也不早了，各自散了，回去再想想，到底么怎做才最合适。三⽇之后，到荣宝斋碰头，咱们再核计核计，到底么怎做才能对各方都最有利。”
从外头把赵⽟莲跟两个孩子都唤回来，们他俩先看人家戏台上热闹，也学着疯玩了一时，此刻都有些倦意了，个一两个张大嘴巴打哈欠，说要回去倒也没什么可闹的。
只乔敏轩跟牛得旺分手时说“小胖哥哥，你上回没去我那个家玩成，下回等我搬了新家，你再来好么？”
“好啊！要只没那个凶大婶来吓我就成。”牛得旺痛快应了，还格外宽慰着小家伙“我道知 们你家也不是都坏人的，小⾖芽，你别往里心去啊！”乔敏轩瞪大了眼睛不太能领会，倒是乔仲达听得里心一暖，道知定是赵成材们他教的，冲们他一家子颔首微笑“多谢诸位体谅，实在感
不尽。”他请赵家人上车，赵成材却摆手拒绝了。今儿乔仲达先来的酒楼，为示敬重，特意派了己自的马车去接的们他，在现要走，他自然是要先送们他回家的。
赵成材眼光瞧着在他肩头打瞌睡的小家伙道“在现天⾊已晚，孩子都有些熬不住了，们你家离得又远，快带他回家歇着吧！这晚上风又凉，别再讲这些虚礼了。”
他执意要己自回去，浑没留意到那酒楼外头的角落里有几个黑影正鬼鬼祟祟注视着们他。
（PS:不好意思，今天更晚了，实在是不桂子偷懒去玩了。而是脖子后头有
筋不道知
么怎好象抻着了，整个背都痛得难受。昨天⽩天一边胳膊都抬不来起，晚上又夜一未能安眠，连翻⾝都翻不了，可怜啊！一直休息到刚刚晚饭后才好一点，偶就很自觉的爬来码字了，先把今天的任务完成，晚上再争取把明早的写出来，桂子真是个勤奋的好宝宝。） WS
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