一百五十八、挂牌
本来客户买了车自己挂牌就好，但是天雅公司现在是４S专卖店，一方面为了体现公司对客户的服务意识，另一方面客人很忙的时候，或者以为汽车销售公司跟车管所一定很
，会拿到好的牌照，往往就会把登记车牌的事情
由天雅公司来做。所以登记车牌也是天雅公司开展的一项业务，一项并不收费的业务。这项业务天雅公司开展得并不太好，虽然也花了些气力去跟车管所公关，可那个车管所分管分车牌号的那小姑娘就是对公司经办人员小陈不太感冒，所以
出来的车牌良莠不齐，好坏参半，完全是凭运气由电脑随机出来的，很多客户对此都有意见。但由于现在车辆比较好卖，这项业务没开展好，并没有影响公司的销售收入，加上本来就是一项附加的服务，并不是公司应尽的义务，隋力跟小叔也没拿这个当回事，因此也就没下大气力去改进。其实这当中是有利可图的，对一个业务员来，如果给客户挂了一个好的车牌，是可以从车主那里拿一点小费的。
车牌实际就是车辆的身份，也就是客户的身份体现。从社会观感上，一个吉利号牌也显得车主有身份，所以没有那一个客户希望用一个不吉利的号牌。这就是为什么一个好号码在上海都可以拍出几十万的高价的缘故。
但要赚取小费，这里面需要一个前提，就是能挂到什么车牌必须是可控的，可以预知的，这样才可以跟客户提前打好招呼，让客户对号码进行选择，我想客户还是可能为获得一副好牌照多付一点好处费的。
天雅公司原来的挂牌员只是把它当作一项简单的工作在做，根本就未想到其中运作好了还有这么块利益在里面．他只是偶尔才会得到特别满意的客户给的一点小费，对他来，这项工作是一块
肋，食之无味，弃之可惜。在听尚昆他老婆在车管所工作的第一时间里，我就想到要把这块业务拿过来。在我的操作下，一个月几千块钱的小费我想是会赚到的。
私底下，曾经检讨过自己，我没读过太多的书，不知道这理论那理论，只是看过一些杂七杂八的闲书。
我觉得这是我的短板，也是我的长处。
短板在于我无法规范系统的去构筑一个长期赚钱的系统；长处是我的思维不受书本拘束，总是善于从别人看不到的地方，看到赚钱的路径。但以正因为我没有读过很多书，这个路径往往只能赚快钱，赚小钱，不是正道。这也是我的局限
所在。是人都有一定的局限
，我没办法改变，也是改变不了的。小叔听我要把车牌这块业务兼起来，马上疑惑的问：“你怎么看中了这块业务？”
我早就想好了词，理直气壮的：“我是这么想的，虽然公司的车现在不愁卖，但是这个局面不会永远维持下去。汽车销售公司会越开越多，市面上的好车也会越来越多，我们应该居安思危，绝不能
足于现在这个老大的地位，不思进取。”小叔看看我，问：“你了半天，与挂牌有什么关系？”
我：“我想趁我们有优势的时候搞好这块业务，让客户对我们种下一个好印象，从而为公司形成一个良好的客户群。”
小叔人老成
，笑了，：“得这么冠冕堂皇，无利不起早，你在里面就没一点好处？”我笑笑：“一下就叫您看穿了，我是想这么做一是能够认识一些有钱人，再是服务好客户后，也许他们会给我一点小费什么的。”
小叔：“不是也许，是肯定会给小费。我就知道你想得不是那么简单。好吧，我跟挂牌的小陈一声，以后就由你来管这一块了。”
我：“谢谢小叔。”
小叔：“你也不要高兴得太早了，你可以捞一点小费，反正是自家人，赚点也是应该的。但你不要做的太过了，要是其中有人投诉你，别怪我六亲不认撤了你。”
我：“我知道分寸的，不会让别人看出其中的奥妙的。隋董那，不会有意见吧？”
小叔：“他那，我会跟他的。就是犒劳你上次帮忙对付易国，以给你加一份工作为由，顺便涨几百块工资。我想他不会什么的。”
想不到还搂草打兔子涨了一份工资，人动动脑子就是不同，总是会得到一些好处的。 ＷaｎＤaＸｓ.ＣＯm