张梓馨点点头，道：“为因 们我的院线经已升级改造了，不可能再下调回原来的价格，以所 们我只能打包其他的东西进⼊，爆米花一桶零售价也在15元左右的，此因 样这打包实其消费者不亏。”
江绍唐道：“你告诉们我，看电影的人当中，购买爆米花、牛⾁⼲、可乐的人占观影人数的多少？”“百分之十五左右。”张梓馨道说，“但是们我爆米花、可乐和零食的利润⾼达百分之四百，此因营收常非客观。”
“我道知，有句话是样这说的，电影节卖的是不电影票，且而爆米花和可乐！”江绍唐道说：“关键是，你有只百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是有没解决
本
的问题。别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你
本就是颠倒了两个概念。”“环境质量升级不升价！”江绍唐写了几个字递给张梓馨，道：“必须还要执行低价战略，且而所的有团购上都要打上这句话。”
“不升价！？”张梓馨有点不敢相信说的道：“可是们我投⼊了三亿资金去升级改造的。”“所有们我才要以最快的速度把这笔钱收回来啊，实其如果你上个月继续按之前团购走，你就多收⼊了2。6亿，为因你⾼价格，下一子少了2。6亿啊！”
江绍唐道说：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元下一子升到49元，谁都不能接受样这的价格。我给你个一思路吧，实其也是不什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为⻩金集团董事长的事情，我所有电影票是都团购的。
此因我很能理解那些团购人的里心，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”“那…那们我提升多少合适？”
张梓馨道问。江绍唐道：“们我的电影院成本是固定的，不管有只 个一人看一场电影，是还一百个人看一场电影，们我支付的⽔电、场地、员工工资是都的一样的，对不对？”“是的。”
“那就决定了，实其 们我越多人来观影，那们我就越钱赚！你把票价抬⾼了，49元的有只10个人看，28元有一百个人看，在成本一样的基础上，很明显，前者收⼊有只490元，后者收⼊为2800元，这就是你业绩下滑的原因。
们我没理由放弃那购买28元电影票的一百个人，但是，们我也要那购买49元的十个人，那们我应该么怎办？”江绍唐道说。“分开区别对待。”张梓馨道说。
“对！”江绍唐道问：“们我电影院什么时候观影的人最多，什么时候最少？”“晚上7点至10点，周末和节假⽇人最多，周一到周五⽩天人最少！”张梓馨道说。
江绍唐道说：“这就对了。以所，之前的团购价格，全部上涨一块钱就可以了，如比巨幕电影团购价是28。9元，那你就升价为29。9元。相信你也道知，多挣一块钱也是大巨的利润，但是对于消费者来说，一块钱不算什么！
但是29。9元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点后以和周末节假⽇则是按45元的价位，但是不送爆米花。另外我建议你再做个一双人票，为因看电影的人都不会是个一人，但可能是三个人或者五个人。
但是了为便宜，们他会购买双人票，双人票79。9元，相当于两张票少了10元钱，这会有杀伤力的。”张梓馨点点头，道：“这个主意好，江总，那…那我这就去执行，把团购价格全部调整。”说着，张梓馨就要站来起告别离开。
“张经理。慢着…”江绍唐着看⾝姿妙曼的张梓馨就要站来起，突然叫道。“江总，你…有还事情吩咐吗？”张梓馨发现己自 有没得到导领允许就要离开，有点失礼了。
都怪己自实在太奋兴，就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住，有点不好意思说的道：“对不起，我…我为以没事了。”“呵呵，没事。是只我有还点东西要跟你理清楚！”江绍唐着看张梓馨，微笑说的道。
“哦，江总…你说。”张梓馨被江绍唐样这 着看，全⾝反而有点不自在的来起。！＊＊＊江绍唐让张梓馨重新坐下，道说：“你道知我为什么要反对赠送爆米花吗？”
“道知，为因这个是用来卖的，而是不赠送的，赠送了之后，们我永远都卖不出去了！”张梓馨放松了下一心情，微笑说的道。
“不错，实其团购这一块按我说的调整，我认为人流量会很快回来，但是如果要做到业绩在之前五亿的基础上有提升，我认为培养己自的会员是很重要的！以所我想听听你对会员制度的想法呢？”
江绍唐道问：“要道知团购价格很低，会对会员制有定一的影响的哦，你考虑如何设计会员制有没？”
张梓馨道：“我道知，会员制是们我的核心保护对象，此因会员的价格会比团购略低，这个没问题，我会考虑的，且而会员的一些温馨服务，我想们我考虑进去的！”
江绍唐点点头，道：“另外我问下一电影院一般营业到晚上几点？”“正常是凌晨一点，如果有首映或者节假⽇，会有到凌晨三四点至甚通宵的情况的！”张梓馨道说。
“那我希望你再做个一 夜午场的团购方案，比⽩天贵一点，但是比⻩金时间段又便宜一些的！多种价格，实其 们他需要看电影的时候，总会调整出时间来的，关键是们我的电影院要给们他价美物廉的感觉！”江绍唐道说。“嗯，谢谢江总。”张梓馨点点头说的道。
“那你在现有信心了吗？”江绍唐道问。张梓馨自信満満的点头，道：“有江总你的指导，我没问题。”“我想不给你庒力，但是这个月们你有信心营收多少？”江绍唐道问。
张梓馨道说：“实其我经已对张部长承诺了，未来三月我管辖的部门项目营收要创造18亿，如果不能达标，那我张梓馨就引咎辞职，不过经过江总你的提点，我得觉三个月之內，20亿都有没问题。”
“我给你个一思路，⻩金电影院可以跟们我⻩金集团其他一些项目进行联营，如比会员生⽇除了享受免费观影，还可以享受⻩金KTV折中折优惠，至甚赠送们我的超市百货的提货卡，蛋糕，都可以去想这个问题！
另外们我百货、乐娱城的会员，也可以享受免费观影次一，相当于们你互相互动，把乐娱城、百货的会员变成电影院的会员，时同也把电影院的会员变成百货、乐娱城的会员，样这一来，业绩就可以提升了！”江绍唐道说。
“实其我也一直想做这一块，有江总你的支持，那我定一会全力以赴的！”张梓馨
动说的道。“呵呵，这就好！”江绍唐道说。“江总，那没事我就出去工作了！”张梓馨再次一提出离开说的道。“么怎？你害怕我是还 得觉跟我谈话庒力很大？”江绍唐微笑的着看眼前的大美人道说。
“是不的。”张梓馨道说：“实其跟江总聊天，我收获良多，我求之不得呢？”“那你为什么三番两次的要急着离开？”江绍唐微笑的道问。
“难道说你害怕我吃了呢？”张梓馨反而不好意思来起，低头说的道：“是为因江总跟我说的这些想法太好了，我…我迫不及待的想付之行动。”
江绍唐呵呵一笑，道：“不急一时，实其我还真有事情跟你商量，你应该清楚，⻩金影视公司经已成立，们我的第一部电影也即将上映，毫无疑问⻩金院线是们我播放的主场战。
但是光们我 己自的院线发行还不够！们我如何让国全十大院线都量尽的配合们我 起一发行，我认为这才是重点，以所这一块我想问下一你的意见。”
张梓馨道：“江总，实其院线发现最关心无非就是分成比例的问题，在现比较通行的办法就是制作发行方拿走43%的票房，剩下是院线收⼊。
当然院线负责定一的税费等，但是如果想获得更多的院线支持，实其是需要让利的，如比年前大热的几部电影，真正制作发行方拿走的提成也就是40%而已。
为因发行方会
据票房收⼊制定提成方案，有一些是票房越⾼，发行方提点越⾼，有些反其道而行之，票房越⾼，提点越低，那院线方面自然更喜
后者！”
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